Lexam,,Lexam,,dan Lexam! Sebuah Strategi Hebat Yamaha Indonesia?

haiss.. rame bener nih di dunia maya (blog/facebook dsb) pada ngomongin si Lexam ini, bahkan sedikit demi sedikit seperti mampu menyingkirkan CBR yg sebelum Lexam launching merupakan aktor nomor satu. apa sih yang menarik dari si Lexam? kok sampe segitu ampuhnya menyaingi CBR.. karena jenis baru (bebek matik)  kah? nggak juga, Revo AT udah duluan. jawabannya ya tentang harga! entah apa yg dipikirin YMKI hingga membanderol produk barunya ini 16,4 jutaan, lebih mahal ketimbang saingannya padahal dengan teknologi yg nggak terlalu wah ato malah bisa dibilang agak inferior dibanding produk tetangga.

saya di sini nggak akan bahas masalah teknologi si Lexam, ataupun mengkritik YMKI soal pricingnya. sudah banyak blog yg bahas dan sebagian besar setuju Lexam saat ini overprice! bahkan seorang dedengkot FBY pun ikut mengkritiknya! (bener-bener fansboy yg perhatian dg idolanya 😀 ) saya cuma mau berandai-andai, semacam reality show jika aku menjadi lah.. jika aku menjadi pelatih YMKI(emang bal-balan?!) maksude semacam perancang strategi gitu lah (mbuh apa basa gaule) , dan akan mengeluarkan Lexam pada kondisi seperti kemarin di mana kompetitor sudah lebih dulu menyerang dengan Revo AT, apa yg kulakukan? pertama liat dulu calon produk sendiri, apa sih keunggulannya? hmm.. bodi okelah.. cc gede bolehlah.. fitur lumayan.. trus teknologi, waduh kalah nih.. lawan udah injeksi, step 3 pula.. kita punya masih karbu.. jelas orang yg cukup ngerti motor walau sedikit tau kalo injeksi itu lebih mahal ketimbang karbu. Lexam vs Revo AT, IMHO sedikit seperti Byson vs Vixion. pertarungan desain vs teknologi! jelas Byson yg cukup inferior soal teknologi ditaruh pada harga di bawah Vixion meski desainnya aduhai + kaki kekar, speedo keren, knalpot modern.. tetap Vixion lebih mahal.

terus di mana saya harus taruh Lexam? berkaca kasus Byson, berarti di bawah lawan dong? nggak ah! konvensional banget itu,,teknologi sedikit inferior terus harga lebih murah! orang bilang mah wajar, biasa cah.. saya akan pasang Lexam di atas harga lawan! keren kan?? 😎 “nggaaak!” kata konsumen sepakat.. 😈 di sini, awal peluncuran, yg kita butuhkan adalah pemberitaan yg fantastis tentang produk kita! apalagi ini jenis baru, butuh banyak usaha untuk mengenalkan ke calon konsumen. apakah itu bisa didapat dengan harga lebih murah namun teknologi juga di bawah? paling pemberitaan cuma standar-standar aja.. ini lho motor Y lebih murah! ya iyalah teknologi kalah.. biasa itu mah, dalam waktu sebentar saja produk sudah mulai terlupakan! kecuali lebih  murahnya jauuh! tapi bangkrut dong perusahaanku ntar, bikinnya juga pake modal oi! jadi keputusan saya taruh harganya di atas lawan saat launching! pemberitaan pasti gila-gilaan! biarlah dicemooh dulu sama blog-blog yg kebanyakan dikenal independen itu.. yg penting produkku secara tak langsung dipromosikan, jadi headline di berbagai media dunia maya! semisal di TMCblog, pak Bonsai, atau bro Iwan ini. toh kebanyakan blogger pasti juga menunjukkan kelebihannya, meskipun mungkin sedikit porsinya.

yak sampai sini saya masih sejalan dengan apa yg dilakukan YMKI, begitu juga efek pemberitaan yg bombastis sesuai rencana.. tinggal berikutnya yg saya lakukan adalah membuat promosi di tv, koran, dsb. karena masih ada calon konsumen yg belum begitu melek internet, dan biasanya kurang melihat sisi teknologi, yg penting desain dulu. sambil melihat permintaan konsumen akan Lexam, jika ternyata mencapai target, ya udah.. apa orang bilang terserah toh target penjualan tercapai, untungnya gede pula! kaya raya kita! 😀

tapi.. gimana kalo target tak tercapai dg selisih cukup jauh? ya apa boleh buat, kemarin kan kita pasang harga penjualan cukup tinggi dibanding modal, untungnya ketinggian mungkin. yoo mulai menurunkan harga, step by step hingga mencapai harga yg realistis, tapi masih cukup untung lah, sambil diitung-itung biar tercapai ➡ jumlah penjualan X laba = semaksimal mungkin. toh modal bikinnya nggak sebanyak produk bikinan lawan yg canggih itu, pasti bisa lah taruh di bawah harga lawan meski sedikit.. sampai sini pasti beberapa media menyampaikan ke konsumen, ini lho produk yg dulu mahal sudah murah! yes dapet promosi kedua! konsumen pun dipastikan jadi memikirkan lagi.. dan sesuai hukum ekonomi, harga turun permintaan meningkat.. target penjualan pasti semakin dekat! 😀

oiya, gimana kalo lawan bikin versi karbunya? hehehe.. kayaknya nggak, kalopun iya, bukan ancaman serius selama harga nggak jauh. produk kita menang desain yg fresh dan keren kok.. kelebihan lawan yg mutlak ya cuma injeksinya itu, yg lain nggak jauh beda lah..

yahh.. itu cuma andai aku yg bikin strategi sih, seorang yg sangat awam tentang dunia marketing, tapi moga-moga aja YMKI besok melakukan yg kayak gitu alias menurunkan harga Lexam.. kalo nggak? ya udah nggak usah dibeli deh kalo merasa kemahalan, kalo merasa cocok ya silahkan.. nggak dilarang untuk beli kok.. pilihan di tangan konsumen bro! 😉

semoga berguna dan salam damai.. 😀

gambar nyanthol dari blognya bro Iwan Banaran dan nyolong di Google

Posted by moko on 16 Januari 2011

https://gunungmotor.wordpress.com/2011/01/16/lexamlexamdan-lexam-sebuah-strategi-hebat-yamaha-indonesia/